Al sinds 1997 is Sonneborgh actief op het gebied van zorgvastgoed. Eerst puur als ontwikkelaar, maar sinds een dikke tien jaar ook als initiatiefnemer van een gestaag groeiend aantal vastgoedfondsen. We spraken Arjan Kuijpers, commercieel directeur van Sonneborgh.
Wat was de inspiratie om met Sonneborgh te beginnen?
“Waar zorgvastgoed vóór 2012 vooral in eigendom van woningbouwverenigingen en zorginstellingen was, zien we daarna een verschuiving,” aldus Arjan Kuijpers. “Zo kregen wij bijvoorbeeld in die tijd te maken met een GGZ-zorgverlener die op zoek was naar investeerders, zelf hadden ze niet de mogelijkheid om eigenaar van het vastgoed te worden en ook de woningbouw gaf niet thuis. Daarnaast zagen wij binnen ons omvangrijke netwerk als ontwikkelaar vanuit particulieren een groeiende interesse voor het investeren in zorgvastgoed. We hebben die twee succesvol samen weten te brengen en zo is het balletje gaan rollen.” Kuijpers lacht: “En het rolt nog steeds. En steeds sneller.”
Waarin kan men beleggen bij Sonneborgh?
“Particuliere beleggers kunnen bij ons vanaf honderdduizend euro beleggen in de ontwikkeling van zorgvastgoed,” vertelt Arjan Kuijpers. “Voor elk project wordt een apart fonds ingericht zodat je als belegger ook precies weet in welk project je investeert. We lanceren op dit moment rond de twee fondsen per jaar waarvan de looptijd tussen de zeven en tien jaar ligt.”
Kuijpers vervolgt: “Alles begint bij ons bij een vraag vanuit de zorgverleners. Met hen gaan we op zoek naar de beste mogelijkheden. Een recent voorbeeld daarvan is de vervangende nieuwbouw van Oester Staete, een woonvorm voor ouderen en gehandicapten in het Zeeuwse Yerseke. Nadat we alles samen met de zorgverlener in het voortraject helemaal hadden uitgedacht, de vergunningen waren verkregen en de huurcontracten getekend, openden we het fonds pas voor beleggers. Op deze manier komen onze investeerders dus ook nooit voor verrassingen te staan. Dit fonds is trouwens inmiddels gesloten voor inschrijving, maar mensen kunnen altijd op onze site zien welke projecten nog openstaan.”
Welke zekerheden biedt Sonneborgh investeerders?
Arjan Kuijpers: “Wij bieden onze investeerders geen eerste recht van hypotheek, dat ligt bij de bank. Maar daarbij houden we een loan-to-value aan van minder dan vijftig procent waardoor, mocht er ooit iets misgaan, er behoorlijk wat financiële speelruimte overblijft naar onze investeerders. Daarnaast werken we alleen met langdurige huurcontracten, niet zoals je veel ziet van vijf of tien jaar, maar van vijftien tot twintig jaar. Met een gemiddelde looptijd van zeven tot tien jaar binnen een fonds, kom je binnen de looptijd dus niet snel voor verrassingen te staan. Tot slot werken we alleen met zorgverleners met een gedegen trackrecord, geen één-mans-bedrijven of starters. Dat vinden we te riskant.”
En wat als het misloopt?
“Dat is nog nooit gebeurd en ik zie het ook niet snel gebeuren, juist omdat we vóór alles kiezen voor degelijkheid,” stelt Arjan Kuijpers. “Bij ons zijn de rendementen misschien wat lager dan bij sommige andere vastgoedfondsen, maar de risico’s zijn dan ook minimaal.”
“Maar, om de vraag toch te beantwoorden, onze fondsen zijn allemaal ondergebracht in een eigen stichting. Met elk een eigen onafhankelijk bestuur. Mocht er in één van de andere stichtingen iets misgaan, of zelfs als Sonneborgh in zijn geheel ten ondergaat, dan zijn de investeringen binnen de stichtingen goed beschermd.”
Wat onderscheidt Sonneborgh van anderen in dezelfde branche?
“Anders dan anderen bieden wij geen rendementsknallers. Je moet ons zien als een degelijke investering, geen snelle manier om winst te maken.” Arjan Kuijpers vervolgt: “Wat ons verder onderscheidt binnen de vastgoedmogelijkheden is dat wij beleggen in zorg, een enorme groeimarkt. En een markt die niet geraakt wordt door de beperkingen die opgelegd zijn aan het woningbezit. Daarbij neemt de vraag naar zorg de komende jaren alleen maar flink toe, en daarmee ook de interesse in onze fondsen. Tel uit je winst.”
Is er verder nog iets dat je wil delen met potentiële investeerders?
“Wij zijn er voor mensen die niet wakker willen liggen van hun investeringen. Die willen worden ontzorgd, die het mooi vinden om te investeren in tastbare projecten met een stabiele kasstroom. Die graag willen investeren in de zorg van de toekomst en die naast een winstdeling bij verkoop tevreden zijn met een direct rendement van tussen de 5% en 6%.”
Arjan Kuijpers besluit: “Het is ook prachtig om te zien hoe betrokken veel van onze investeerders zijn. Bij elk project dat van start gaat geven we een feestje, en als het project bijna afgerond is krijgen alle investeerders de kans om met eigen ogen te zien wat we met elkaar voor elkaar hebben gebokst. Dat is toch mooi.”